DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

2006年8月号

特集:「ものづくり」の戦略モデル

【下記のサイトからご購入いただけます】

(ストアによっては販売開始のタイミングが異なるためお取り扱いがない場合もございます。)

PDF論文 13ページ [約1,985KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 14ページ [約2,140KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 14ページ [約2,083KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 14ページ [約1,945KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 12ページ [約1,984KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

HBR Articles

PDF論文 16ページ [約1903.98KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 16ページ [約1875.23KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 12ページ [約2046.69KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

PDF論文 9ページ [約1328.18KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

HBR Case Study

PDF論文 12ページ [約1228.73KB]

PDFをカートに入れる

¥880(税込み)

ベテラン営業マンの常套手段

「紳士の社交場」でのピンク接待は許されるのか

ジョン・ ブラウンフォーティス・インベストメンツ ディレクター

キャサリン・ フランクウィスコンシン大学マディソン校 研究員

ダス・ ナラヤンダスハーバード・ビジネススクール 教授

デニス・ ルソーカーネギー・メロン大学 ハインツ・スクール 兼テッパー・スクール・オブ・ビジネス 教授

メアリー・ エディ・ モブレールイジアナ州立大学 E・J・カレッジ・オブ・ビジネス 研究生

ジョン・ ハンフリーズテキサスA&M大学 商学部 准教授

自動車エンジンの中堅メーカー、オプティ・モーターズは、仕事が引きも切らずに押し寄せ、嬉しい悲鳴を上げているが、生産能力が乏しいため、せっかくのビジネスチャンスをふいにしている。その仕事ぶりが認められて、資金援助が得られることになったが、出資者たちからは一つ条件が課された。営業力の強化である。そこで、数々の実績を誇るベテラン営業マンを雇い入れた。彼は期待にたがわず、ついには超大口顧客との契約を獲得した。ある日、CEOの昔からの友人でもある女性営業ウーマンが突然退職願を提出してきた。その理由を尋ねると、このらつ腕営業マネジャーの下では、これ以上働けないという。彼は、彼女の接待費にケチをつけておきながら、自分は見込み客や大口顧客をストリップ・クラブで接待しているというのだ。たしかに彼の業績への貢献は目を見張るものがある。しかし、このような状況は許されるものなのだろうか。

OPINION

社会人基礎力の喪失

諏訪 康雄

BRAIN FOOD

世界はまだフラット化していない

ローレンス・ プルーサック

BRAIN FOOD

贅沢品もあれこれ使ってみたい

ミルトン・ ペドラーザ

BRAIN FOOD

フェラーリ流「創造性開発」トレーニング

マリオ・ アルモンド

BRAIN FOOD

ポルシェ:インターシップで製品開発を加速する

シグバルド・ ハリソン

BRAIN FOOD

排出権取引と株価の関係

アンソニー・ ホワイト

BRAIN FOOD

SKUダッシュボードの活用法

レムコ・ ファン・ フック

BRAIN FOOD

対中M&Aの心得

マイク・ W・ ペン

BOOKS in REVIEW

ネット・ビジネスに見るベイズ推定と行動経済学

小島 寛之

CHIEF OFFICERS

創業家による経営の現代に通じる強さとは

ジョージ=ヘンリ・ メイラン

DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

2006年8月号

特集:「ものづくり」の戦略モデル