成熟事業のポテンシャルを引き出す法

2003年9月号

6つのCSI戦略でライバルを出し抜く

グローバル・ゲームのルール

イアン C. マクミラン　ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授

アレキサンダー・B・ファン・パットン　ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 講師

リタ・ギュンター・マグレイス　コロンビア大学 ビジネススクール 助教授

2003年9月号

世代ギャップなのか、職業モラルの違いなのか

規律を乱す「やり手セールスマン」をいかに処遇すべきか

ウォレン　Ｃ．グレー　元テーラー・インスツルメント　東南地域担当業務マネジャー

アルバート　Ｖ．ウィレット　元Ｅ．Ｉ．デュポン・ド・ネムール　部長

ビリー　Ｊ．ロリンズ　元イバン・アレン　営業担当バイス・プレジデント

アルバート　Ｈ．ダン３世　デラウェア大学　名誉教授

2003年9月号

組織に安定と成功をもたらす

「Bクラス社員」のレーゾンデートル

トーマス J. ドゥロング　ハーバード・ビジネススクール 教授

ビニータ・ビジャヤラガバン　カッツェンバック・パートナーズ コンサルタント

2003年9月号

買収先の顧客収益性は健全か

M＆Aの真の目的は「優良顧客」の獲得にある

ラリー・セルデン　コロンビア大学 ビジネススクール 名誉教授

ジェフリー・コルビン　『フォーチュン』誌 シニア・エディター