営業担当者の孤独感を和らげるための8つの戦略

マーケティングを担当。プロフェッショナル・セリングおよびマーケティング・ネゴシエーションに関する講義を担当。ミシガン州立大学で博士号を取得。主な関心分野は、対面販売と営業マネジメントのマーケティング戦略。『ジャーナル・オブ・ザ・アカデミー・オブ・マーケティング・サイエンス』『インターナショナル・ジャーナル・オブ・リサーチ・イン・マーケティング』『ジャーナル・オブ・ビジネス・リサーチ』『ジャーナル・オブ・ビジネス・エシックス』など、主要学術誌の掲載多数。

営業戦略に関するコンサルタントとして、セールスフォース、クラフト・ハインツ、ロシュなどのクライアントを持つ。営業改革を専門に豊富な講演実績がある。著書にSelling with Noble Purpose（未訳）。公式サイトはこちら。