2021年10月号

巨大プラットフォーム企業の支配力をしたたかに利用する方法

コモディティ化を回避する4つの戦略

アンドレイ・ハジウ

アンドレイ・ハジウ

ボストン大学 クエストロムスクール・オブ・ビジネス 准教授

情報システムを担当。ツイッターは@theplatformguy。

ジュリアン・ライト

ジュリアン・ライト

シンガポール国立大学 教授

経済学を担当。

アマゾン・ドットコムやアリババ、アップストアに代表されるように、セラー(売り手)と無数の顧客を仲介するマルチサイド・プラットフォームは、特にB2Cビジネスを展開する企業にとって欠かせない存在となった。ただし、自社の事業をプラットフォームに依存しすぎると、突然手数料を上げられたり、コピー商品を販売されたりするなど、都合よく利用されてしまうリスクをはらんでいる。本稿では、自分たちの商品がコモディティ化するのを回避し、プラットフォーム企業の市場支配力を賢く利用するための4つの戦略を紹介する。
PDF論文:12ページ[約2,559KB]
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