アンプリファイアーは
発言者と自身の地位を向上させる

 最初の2つの研究では、提言されたアイデアがアンプリフィケーションによってよりよく見えるのか、また、発言者(アイデアの発案者)と応答者(アンプリファイアー)の地位向上につながるかどうかを実験で調査した。

 参加者には、ある営業チームに関するシナリオを読んでもらい、そのチームの最近のパフォーマンスが低いことを説明した。シナリオの中で、チームはパフォーマンスの低下について議論していた。あるメンバーがパフォーマンス向上のアイデアを表明したが、よくあるように2人目のメンバーがそのよいアイデアを無視し、取り合わなかった。

 実験の重要な点は、この次に起きる状況を変化させたことだ。3人目のメンバーは、みずから新しいアイデアを出すか、発言しないか、あるいは最初の発言者のアイデアを支持し、その人の功績を称えるアンプリフィケーションを行うかのいずれかを実行した。

 参加者には、発言したメンバーと彼らのアイデアについてどう思うかを尋ねた。すると、両方の研究で同じパターンの結果が得られた。

 予想通り、参加者は3人目のメンバーによってアンプリフィケーションされたがほうがアイデアを高く評価し、グループ内における発言者の影響力や地位がより高いと考えた。さらに、3人目のメンバーがアンプリフィケーションを実行すると、彼らの地位もより高く見られ、その評価は彼ら自身が新たにアイデアを提案した時よりも高かった。

 ここから学べることは明白だ。アイデアをアンプリフィケーションして、それを提案したチームメンバーを持ち上げると、自分自身の地位も高めることができるのだ。