2021.07.27

セールスオートメーション戦略を効果的に策定・実行する方法

成功を持続させるための5つの原則

ダグ J. チュン

ダグ J. チュン

ハーバード・ビジネス・スクール 准教授

ハーバード・ビジネス・スクールの1962年MBAクラス記念講座准教授。マーケティングユニットに所属。経営管理を担当。主な研究テーマは、セールス部門の報酬設計。世界中の企業と協働し、効果的な従業員のインセンティブ制度を開発する。ハーバード・ビジネス・スクールでは、セールスおよびセールスチームのマネジメントについて教えている。

イザベル・フーバー

イザベル・フーバー

マッキンゼー・アンド・カンパニー マーケティング・アンド・セールス部門 パートナー

主に先進製造業とエネルギー産業における、セールスオペレーションとコマーシャルエクセレンスの変革に取り組んでいる。

ジュネイト・カヤジャン

ジュネイト・カヤジャン

ソニー セールスオペレーション 責任者

ハンガリーのブダペストを拠点とする。

フィリップ・ランダウアー

フィリップ・ランダウアー

マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー

ドイツのシュトゥットガルトオフィスに所属。主に、セールスオペレーションと先進製造業の変革に取り組んでいる。

ヴァルン・スンク

ヴァルン・スンク

マッキンゼー・アンド・カンパニー マーケティング・アンド・セールス部門 シニアナレッジエキスパート

主な担当分野は、B2B企業とB2B2C企業におけるコマーシャルエクセレンスとセールスアクセラレーション。

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