2005年8月号

シックス・シグマ価格戦略

部門間のコンフリクトを超えて、適正利益を導く

マンモハン・S・ソディ

マンモハン・S・ソディ

シティ大学 カス・ビジネススクール 助教授

ナブディープ・S・ソディ

ナブディープ・S・ソディ

ケナメタル グローバル・プライシング担当ディレクター

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シックス・シグマを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。

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