2005年8月号

シックス・シグマ価格戦略

部門間のコンフリクトを超えて、適正利益を導く

シティ大学カス・ビジネススクール助教授

ケナメタルグローバル・プライシング担当ディレクター

シックス・シグマを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。

マンモハン・S・ソディシティ大学カス・ビジネススクール助教授

ナブディープ・S・ソディケナメタルグローバル・プライシング担当ディレクター

PDF論文：12ページ［約832KB］

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