2005年8月号
シックス・シグマ価格戦略
部門間のコンフリクトを超えて、適正利益を導く
シックス・シグマを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。
PDF論文：12ページ［約832KB］
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