「幸せな敗北者」の心理学

2006年10月号

高収益と急成長を実現する

営業マネジャーの五つの役割

ジェローム・A・コレッティ　コレッティ・フィス マネージング・ディレクター

メアリー・S・フィス　コレッティ・フィス パートナー

2006年10月号

規模、機能、資源配分を最適化する

営業組織は事業ライフサイクルに従う

アンドリス・A・ゾルトナーズ　ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授

プラバカント・シンハ　ZSアソシエーツ 共同会長

サリー・E・ロリマー　コンサルタント

2006年10月号

組織学習を加速させる

営業学習曲線のマネジメント

マーク・レスリー　レスリー・ベンチャーズ マネージング・ディレクター スタンフォード大学経営大学院・工学大学院 講師

チャールズ・A・ホロウェイ　スタンフォード大学経営大学院 名誉教授

2006年10月号

バリュー・プロポジションへの共感を促す

法人営業は提案力で決まる

ジェームズ・C・アンダーソン　ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授

ジェームズ・A・ナルス　ウェイクフォレスト大学 バブコック経営大学院 教授

ワウテル・ファン・ロッスム　トウェンテ大学 スクール・オブ・ビジネス・パブリック・アドミニストレーション・テクノロジー 教授