2006年10月号
法人営業は提案力で決まる
バリュー・プロポジションへの共感を促す
「顧客バリュー・プロポジション」における数少ない先進企業では、顧客の事業価値に貢献するようなバリュー・プロポジションを開発し、ウィン・ウィンを実現させている。本稿では、バリュー・プロポジションの失敗例と成功例を紹介しながら、ソリューション営業の本質について再考する。
PDF論文：11ページ［約1,613KB］
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