2019.10.16

交渉で「優しさ」を見せると損をすることがある

1500人の実験から判明した

マーサ・ジョン

マーサ・ジョン

香港科技大学経営学助教授

交渉、社会的判断、意思決定について研究。

ジュリア A. ミンソン

ジュリア A. ミンソン

ハーバード・ケネディスクール公共政策学助教授。社会心理学者。

研究テーマは、集団による判断・意思決定、交渉、社会的影響。

マイク・ヨーマンズ

マイク・ヨーマンズ

ハーバード大学経済学博士研究員

フランチェスカ・ジーノ

フランチェスカ・ジーノ

ハーバード・ビジネス・スクール 教授

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同校のタンドン・ファミリー記念講座教授。経営管理論を担当。行動科学者『イヤな奴ほど仕事がデキる』『失敗は「そこ」からはじまる』などの著書がある。ツイッターは@francescagino

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