2007年7月号

「脱」標準化のマーケット戦略

地域に根差した商品カスタマイゼーション

ダレル・K・リグビー

ダレル・K・リグビー

ベイン・アンド・カンパニー パートナー

ビジェイ・ビシュワナス

ビジェイ・ビシュワナス

ベイン・アンド・カンパニー パートナー

ウォルマート、ベスト・バイなどの大手小売りは、標準化戦略から、店舗フォーマット、品揃え、価格、チャネルなどを地域特性に応じて変更する「ローカライゼーション戦略」へと転換を図っている。そして、P&G、フリトレー、JCペニーといった消費財メーカーも、この戦略転換に歩調を合わせつつある。ライフスタイルの多様化が進み、また多くの地域において大規模チェーンが乱立し、成長の余地が乏しくなった現在、標準化戦略では、競争に負けてしまうからである。

ダレル・K・リグビーベイン・アンド・カンパニー パートナー

ビジェイ・ビシュワナスベイン・アンド・カンパニー パートナー

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