2017年10月号

市場創造型イノベーション:アフリカを開拓する新手法

潜在的なニーズをいかにつかむか

クレイトン M. クリステンセン

クレイトン M. クリステンセン

ハーバード・ビジネス・スクール 教授

エフォサ・オジョモ

エフォサ・オジョモ

クレイトン・クリステンセン・インスティテュート 研究員

デレク・バン・ビーバー

デレク・バン・ビーバー

ハーバード・ビジネス・スクール 上級講師

アフリカは天然資源に恵まれているほか、中間層が拡大するなど、急成長に必要な条件を満たす有望な市場であると見なされてきた。ところが、「アフリカの発展」は予測通りには実現せず、大企業の撤退も相次いでいる。しかし一方で、未開拓のニーズを見つけ、そこに市場をつくる「市場創造型イノベーション」で成功した企業やイノベーターも存在する。本稿では、彼らが用いる市場創造型イノベーション手法の概略を示すとともに、未開拓のニーズを見つける方法を解説する。そのうえで、政策立案者、投資家、起業家に向けて、革新的な事業の数と影響力をどう拡大すればよいかを提案する。

クレイトン M. クリステンセンハーバード・ビジネス・スクール 教授

エフォサ・オジョモクレイトン・クリステンセン・インスティテュート 研究員

デレク・バン・ビーバーハーバード・ビジネス・スクール 上級講師

PDF論文:13ページ[約2,284KB]
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