2008年7月号

中国ミドル市場を制する者が世界を制す

「グッドイナフ・セグメント」の攻略法

オリット・ガディッシュ

オリット・ガディッシュ

ベイン・アンド・カンパニー 会長

フィリップ・レオン

フィリップ・レオン

ベイン・アンド・カンパニー パートナー

ティル・ベストリング

ティル・ベストリング

ベイン・アンド・カンパニー パートナー

中国では、いま「ミドル市場」が急成長している。このミドル市場は「グッドイナフ・セグメント」と呼ばれ、ハイエンドと遜色ない品質でローエンドより少々高めの価格の商品が行き交う。この中国ミドル市場の勝者が、今後のグローバル競争を制するといわれる。中国企業は、ローエンド市場からミドル市場へと進出し、グローバルに展開したい。かたや多国籍企業は、この中国企業の思惑を阻止するためにも、ハイエンド市場からミドル市場に参入し、脅威の芽を摘み取らなければならない。本稿では、中国企業と多国籍企業それぞれの立場から、この市場を攻略する戦略について解説する。

オリット・ガディッシュベイン・アンド・カンパニー 会長

フィリップ・レオンベイン・アンド・カンパニー パートナー

ティル・ベストリングベイン・アンド・カンパニー パートナー

PDF論文:13ページ[約1,710KB]
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