2016年10月号
企業買収は与えることで成功する
M&Aは買収相手を強くすることで高収益を実現
Ｍ＆Ａの１年間のディール総額が２０１５年、最高記録を更新した。しかし、Ｍ＆Ａは通常７０～９０％が失敗に終わる、と多くの調査が示している。なぜか。たいていは、買収先から多くの果実を得ようとして失敗している。また、当該の産業や市場について無知であることも失敗の原因になる。一方、成功するのは、買収する側が買収先企業の競争力を強化できる「何か」を持っている場合である。価値を得ようとするのではなく、与えることで成功する。その方法を４つに分類して詳述する。
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