2016年10月号

マーケットプレイス:4つの落とし穴

ネットワーク効果だけでは成功は難しい

アンドレイ・ハジウ

アンドレイ・ハジウ

ハーバード・ビジネス・スクール 准教授

サイモン・ロスマン

サイモン・ロスマン

グレイロック・パートナーズ パートナー

イーベイやアリババ、さらにはウーバーなどの成功を見る通り、オンラインマーケットプレイスは、低コスト構造で利益率も高く、いろいろな意味で完璧なビジネスモデルである。しかし、十分な買い手と売り手をどう確保するかなど、その構築には難題も多く、それを安定して運営するにもさまざまな課題がある。本稿ではマーケットプレイス事業が陥りがちな4つの問題──性急すぎる成長、信用と安全性の構築、仲介飛ばしの予防策、規制リスク──に焦点を当てて、成功への方策を論じる。

アンドレイ・ハジウハーバード・ビジネス・スクール 准教授

サイモン・ロスマングレイロック・パートナーズ パートナー

PDF論文:12ページ[約2,599KB]
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