2016年5月号
未知の価値を売り込む「ゼロ・トゥ・ワン」の交渉術
ベンチャー企業に成功の近道などない
ビジネスではさまざまな場面で交渉が想定され、それぞれの状況に応じたスキルが求められる。だが、誰もが想像すらできない未知の価値を伝えるうえではどうだろうか。ユーグレナ代表取締役社長の出雲充氏は、ベンチャー企業の交渉においては、その質ではなく数こそが成否を大きく左右すると言う。ミドリムシの可能性を信じ続けて、創業から１０年も経たぬうちに東証１部上場まで果たした経営者が、みずからの経験に基づく教訓を語る。
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