2008年11月号

新規参入の必勝法

未経験市場で、いかにシェアを獲得するか

デイビッド・J・ブライス

デイビッド・J・ブライス

プリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 助教授

ジェフリー・H・ダイアー

ジェフリー・H・ダイアー

ブリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 教授

魅力的な市場は概して混雑市場であり、ここに新規参入し、利益が生まれるだけのシェアを獲得するのはとても難しい。マイクロソフトの〈Xbox〉は苦戦中だが、ジャックス・パシフィックは、ターゲットを絞って既存のライバルとの真っ向対決を避け、ニッチを開拓した。筆者たちは、一九九〇年から一〇年間のデータを分析して高収益市場を特定、そこに新規参入した企業を調査し、新規参入戦略の要諦を明らかにした。レッドブル、コストコ、ジェットブルー、スカイプ、ウォルマートなどの成功例を引きながら解説する。

デイビッド・J・ブライスプリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 助教授

ジェフリー・H・ダイアーブリガム・ヤング大学 マリオット・スクール・オブ・マネジメント 教授

PDF論文:14ページ[約1,545KB]
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