2009年1月号

業界トップの優位戦略

新規参入者やイノベーターを撃退する

イアン・C・マクミラン

イアン・C・マクミラン

ペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授

ラリー・セルデン

ラリー・セルデン

コロンビア・ビジネススクール 名誉教授

いかに業界の大手企業といえども、内部成長だけで利益を生み出すことは難しい。しかし筆者らは、業界大手だからこそ内部成長に目を向けるべきであり、それがイノベーターや新規参入者を撃退する効果的な戦略であると主張する。本稿では、これまで筆者らが研究してきた数十社からセメックスの例を引きながら、製品別や地域別から会計システムを顧客セグメント別に変更し、ここを起点に、資源配分、情報システム、組織編成を見直し、新規参入者からの攻撃をかわしながら、増収増益を実現する方法を解説する。

イアン・C・マクミランペンシルバニア大学 ウォートン・スクール 教授

ラリー・セルデンコロンビア・ビジネススクール 名誉教授

PDF論文:14ページ[約2,489KB]
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