2000年12月号 ｅハブ：Ｂ2Ｂ市場のビジネスモデル 顧客企業の経済合理性を高める４つの取引パターン スティーブン･ キャプラン スティーブン･ キャプラン シカゴ大学経営大学院 教授 モハンビル･ ソーニー モハンビル･ ソーニー ノースウエスタン大学 Ｊ・Ｌ・ケロッグ経営大学院 教授 Tweet スティーブン･ キャプランシカゴ大学経営大学院 教授 モハンビル･ ソーニーノースウエスタン大学 Ｊ・Ｌ・ケロッグ経営大学院 教授 PDF論文：10ページ［約3,890KB］¥864(税込み)PDFをカートに入れる無料:論文セレクションをご利用の方は、ログインをお願いします。 これより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。 次回から自動ログインを行う ログイン パスワードをお忘れの方 新規登録(定期購読の「読者番号」をご用意ください) お問い合わせ 前の論文 Ｂ２Ｂ２Ｃ型モデルの創造 次の論文 Ｂ２Ｂの近未来： ソリューション・ビジネスへの進化 この号の目次を見る おすすめの論文 2015年3月号 【営業】価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 ジェームズ Ｃ. アンダーソン ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授 ジェームズ A. ナルス ウェイクフォレスト大学 教授 マルク・ウォータース カールスルーエ工科大学 教授 2006年1月号 顧客の個別管理を徹底する Ｂ2Ｂ市場の顧客ロイヤルティ戦略 ダス・ナラヤンダス ハーバード・ビジネス・スクール 教授 2000年12月号 全員参加の変革が成功を持続させる ハーレーダビッドソン 再生への道 リッチ･ テアリンク ハーレーダビッドソン 元会長兼ＣＥＯ 2000年12月号 川下にビジネスチャンスあり 製造業のサービス事業戦略 ピーター･ バウム ガートナーマーサー・マネジメント・コンサルティング バイス・プレジデント リチャード･ ワイズ マーサー・マネジメント・コンサルティング バイス・プレジデント
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