2000年12月号 ｅハブ：Ｂ2Ｂ市場のビジネスモデル 顧客企業の経済合理性を高める４つの取引パターン スティーブン･ キャプラン スティーブン･ キャプラン シカゴ大学経営大学院 教授 モハンビル･ ソーニー モハンビル･ ソーニー ノースウエスタン大学 Ｊ・Ｌ・ケロッグ経営大学院 教授 Tweet シェア PDF論文：10ページ［約3,890KB］¥880(税込み)PDFをカートに入れる論文セレクションご利用の方は、PDFがダウンロードできます。（詳細はこちら） これより先の閲覧にはログインが必要です。 次回から自動ログインを行う ログイン 個人で定期購読に申し込む 法人向けプランに申し込む DHBRオンライン会員に登録する(定期購読の「読者番号」をご用意ください) パスワードをお忘れの方 お問い合わせ 前の論文 Ｂ２Ｂ２Ｃ型モデルの創造 次の論文 Ｂ２Ｂの近未来： ソリューション・ビジネスへの進化 この号の目次を見る おすすめの論文 2021年6月号 パンデミックで一変した購買プロセス 営業モデルを顧客の変化に適応させる方法 フランク V. セスペデス ハーバード・ビジネス・スクール 上級講師 2015年3月号 価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 ジェームズ Ｃ. アンダーソン ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授 ジェームズ A. ナルス ウェイクフォレスト大学 教授 マルク・ウォータース カールスルーエ工科大学 教授 2006年1月号 顧客の個別管理を徹底する B2B市場の顧客ロイヤルティ戦略 ダス・ナラヤンダス ハーバード・ビジネス・スクール 教授 2000年12月号 ベンチャー企業を有機的かつ高付加価値に結びつける ネットワーク・インキュベーション ニティン･ ノーリア ハーバード・ビジネススクール Ｐ・チャップマン講座 教授 モーテン･ Ｔ･ ハンセン ハーバード・ビジネススクール 助教授 ヘンリー･ Ｗ･ チズブロー ハーバード・ビジネススクール 助教授 ドナルド･ Ｎ･ サル ハーバード・ビジネススクール 助教授
2015年3月号 価格や性能は決め手にならない 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法 ジェームズ Ｃ. アンダーソン ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授 ジェームズ A. ナルス ウェイクフォレスト大学 教授 マルク・ウォータース カールスルーエ工科大学 教授
2000年12月号 ベンチャー企業を有機的かつ高付加価値に結びつける ネットワーク・インキュベーション ニティン･ ノーリア ハーバード・ビジネススクール Ｐ・チャップマン講座 教授 モーテン･ Ｔ･ ハンセン ハーバード・ビジネススクール 助教授 ヘンリー･ Ｗ･ チズブロー ハーバード・ビジネススクール 助教授 ドナルド･ Ｎ･ サル ハーバード・ビジネススクール 助教授
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