1999年11月号 ＩＴ企業のブランド・マーケティング 「モノを売る」から「価値を売る」戦略への転換 スコット･ ワード スコット･ ワード ペンシルベニア大学 ウォートンスクール教授 ラリー･ ライト ラリー･ ライト アルカチュア社長 ジョナサン･ ゴールドシュタイン ジョナサン･ ゴールドシュタイン IBMディレクター Tweet シェア PDF論文：15ページ［約4,056KB］論文セレクションご利用の方は、PDFがダウンロードできます。（詳細はこちら） これより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。 次回から自動ログインを行う ログイン 定期購読を申し込む パスワードをお忘れの方 新規登録(定期購読の「読者番号」をご用意ください) お問い合わせ 次の論文 ＥＶＡ すべてのステークホルダーの満足を追求する この号の目次を見る おすすめの論文 2021年8月号 4つのカテゴリーで考える 米中デカップリングは事業戦略にいかなる影響を与えるのか J. スチュワート・ブラック INSEAD 教授 アレン J. モリソン アリゾナ州立大学 サンダーバード国際経営大学院 教授 2021年8月号 見慣れた安心できる商品が売れている 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 2021年7月号 顧客ロイヤルティプログラムが裏目に出る理由 『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編 2021年6月号 部下の努力を台無しにしていないか 優れたトップ営業の条件 ノエル・カポン コロンビア・ビジネススクール 教授 クリストフ・セン INSEAD 非常勤教授
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