2015年6月号

BOP市場を制するビジネス機会マップ

【グローバル】社会貢献を超えて

エリック・シマニス

エリック・シマニス

コーネル大学 サミュエル・カーティス・ジョンソン経営大学院 シニア・エクステンション・アソシエート

ダンカン・デューク

ダンカン・デューク

イサカ大学 スクール・オブ・ビジネス 助教授

新興国市場のBOP層を対象とした新規事業に乗り出したものの、ミッションだけが先行して採算が取れずに、尻すぼみになってしまうケースは後を絶たない。企業にとって特にハードルとなるのが、製品に慣れていない層に新しい消費行動を啓蒙することと、適切な製品を確実に届ける手段を編み出すことだ。本稿では、筆者らが開発した「9つのビジネス機会マップ」を紹介。新興国市場で直面する課題を整理しながら、自社のケイパビリティや財務目標に見合った新規事業の設計・運営方法について、さまざまな企業の実例を交えながら解説していく。

エリック・シマニスコーネル大学 サミュエル・カーティス・ジョンソン経営大学院 シニア・エクステンション・アソシエート

ダンカン・デュークイサカ大学 スクール・オブ・ビジネス 助教授

PDF論文:10ページ[約999KB]
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