2001年4月号

ポケット・プライス:真実の取引価格

【名著論文再掲】眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す

ロバート・L・ロシェロ

ロバート・L・ロシェロ

マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター

マイケル・V・マーン

マイケル・V・マーン

マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル

日本企業は「プライシング」が下手である。そこにメスを入れることで得られる果実はあまりにも大きい。ここでは「ポケット・プライス」というコンセプトを提示すると同時に、「ポケット・プライス・ウォーターフォール」と「ポケット・プライス・バンド」というツールについて、二つの実例を交えながら紹介する。

ロバート・L・ロシェロマッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター

マイケル・V・マーンマッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル

PDF論文:14ページ[約1,446KB]
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