2001年4月号

e時代のバリュー・ベース・プライシング

売り手主導型プライシングの終焉

吉川 尚宏

吉川 尚宏

NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング一部 上級コンサルタント

井上 和久

井上 和久

NRI 野村総合研究所 投資情報サービス部 上級コンサルタント

中島 久雄

中島 久雄

NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング二部 上級コンサルタント

ネット時代の情報武装した消費者に、売り手主導型のプライシングは、早晩通用しなくなる。本稿では、消費者の購買意欲を把握し、商品特性を考慮した、「バリュー・ベース・プライシング」の考え方と実践スキームを示す。

吉川 尚宏NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング一部 上級コンサルタント

井上 和久NRI 野村総合研究所 投資情報サービス部 上級コンサルタント

中島 久雄NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング二部 上級コンサルタント

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