2001年9月号

ネゴシエーション・ブレークスルー

交渉をスムーズに決着させる三つの戦略

デボラ M. コルブ

デボラ M. コルブ

シモンズ大学 経営大学院 教授

ジュディス・ウィリアムズ

ジュディス・ウィリアムズ

アナグラム 代表

相手を話し合いの場に着かせるだけでもひと苦労、意見や見解の食い違いで議論が頓挫してしまう、相手の面子を傷つけたため、話が決裂してしまう等々――。交渉の席ではよくある話だ。本稿では、交渉を立ち往生させず、スムーズに進める秘訣について、実例を交えながら解説する。

デボラ M. コルブシモンズ大学 経営大学院 教授

ジュディス・ウィリアムズアナグラム 代表

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