2001年9月号

交渉に失敗する六つの悪癖

ハーバード流交渉術に学ぶ

ジェームズ K. セベニウス :ハーバード・ビジネススクール 教授

ジェームズ K. セベニウス

ハーバード・ビジネススクール 教授

多くのビジネスマンが交渉について誤解している。事実、交渉のベテランと称される人たちでさえ知らず知らずに身についた悪癖のせいで、せっかくのチャンスを台無しにしている。本稿では、交渉にまつわる誤解を正すと共に、ハーバード流交渉術に失敗した例を反面教師として紹介しながら具体的に提示する。この悪癖を留意することで、それまで理由もわからずに失敗していた、Win‐Winの関係構築も容易になるだろう。

ジェームズ K. セベニウスハーバード・ビジネススクール 教授

PDF論文:14ページ[約1,476KB]
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