2002年3月号

「説得」の心理学

人を動かす六つの原則

ロバート B. チャルディーニ

アリゾナ州立大学リージェント教授（心理学担当）

リーダーやマネジャーであれば、他人を説得する必要に迫られる場面は多いだろう。本稿では心理学の理論を用いた説得の基本原則を示し、実務に応用するための具体的ヒントを紹介する。

ロバート B. チャルディーニアリゾナ州立大学リージェント教授（心理学担当）

PDF論文：11ページ［約1,470KB］

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