2002年9月号

ビジネス説得術

1700人のフィールド調査が明らかにする[意思決定スタイル別]

ゲイリー A. ウィリアムズ

ゲイリー A. ウィリアムズ

ミラー・ウィリアムズ CEO

ロバート B. ミラー

ロバート B. ミラー

ミラー・ウィリアムズ 会長

多くの人はだれにでも、同じアプローチで説得しようとする。しかしそれでは、相手の心を動かすことはかなわず、往々にして失敗する。説得する相手の意思決定スタイルを見極め、それに応じてプレゼンテーション方法を変える、これが重要である。本稿では、「組織改編をトップにプレゼンする」という具体的なケースを想定し、意思決定スタイル別の説得技法を紹介する。

ゲイリー A. ウィリアムズミラー・ウィリアムズ CEO

ロバート B. ミラーミラー・ウィリアムズ 会長

PDF論文:14ページ[約1,417KB]
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