2012年2月号

ハイ・パフォーマーの人脈投資法

数だけが重要ではない

ロブ・クロス

ロブ・クロス

バージニア大学マッキンタイア商学大学院 准教授

ロバート・トーマス

ロバート・トーマス

アクセンチュア インスティテュート・フォー・ハイ・パフォーマンス エグゼクティブ・ディレクター

順調に昇進を果たし、活き活きと仕事をしているビジネス・リーダーは、きまって良質な人間関係を築いている。幅広い人脈や特別なツテがあるというよりも、業績面と精神面で支えとなる6種類の人脈をうまく活用しているのである。 反対に、仕事やキャリアで行き詰まっているマネジャーは間違った思い込みにより、人脈の規模や構造、活用が不適切になっており、時には人間関係が活力を削ぐ元凶にもなっている。 適切な人脈を再構築するためには、「分析」「重複の削減」「多様化」「活用」という4ステップの行動プランを用いるとよい。まず現状の人脈を見直し、6つの基本メリットで分類し、切るべき関係を見極め、不足する要素を埋めていく。さらに、人脈を十分に活用することも意識する。 多様性に富む人々と、バランスのよい関係を育んでいくことにより、やりがいが生まれ、幸福感と高業績の両立が可能になる。

ロブ・クロスバージニア大学マッキンタイア商学大学院 准教授

ロバート・トーマスアクセンチュア インスティテュート・フォー・ハイ・パフォーマンス エグゼクティブ・ディレクター

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