2003年6月号

不採算顧客で儲けるビジネスモデル

成功の常識から目を背けられるか

ブラクストンパートナー

ブラクストンシニア・マネジャー

ブラクストンパートナー教授

採算性に乏しい顧客はビジネスの敵である。これが一般的な見解である。しかしイノベーターはいわゆる不採算顧客をターゲットとしたビジネスモデルを構築し、並みいるライバルを尻目に高収益を達成している。その成功の秘密について解説する。

デイビッド・ローゼンブラムブラクストンパートナー

ダグ・トムリンソンブラクストンシニア・マネジャー

ラリー・スコットブラクストンパートナー教授

PDF論文：12ページ［約2,200KB］

無料:論文セレクションをご利用の方は、ログインをお願いします。

これより先は、定期購読者様のみご利用いただけます。

前の論文

新贅沢財のポテンシャル

次の論文

マーケティングの戦略知

この号の目次を見る