2003年7月号

同床異夢を回避する交渉プロセス

社会的契約と経済的契約の融合

ラックス・セベニウスプリンシパル

ラックス・セベニウスプリンシパル

ラックス・セベニウスプリンシパル

契約とは、相手があって初めて成立するものだが、それゆえに難しい。本稿は、契約を成功に導くための交渉プロセスを解説する。そのコンセプトである「社会的契約」を意識的に考えることが、実りある契約成立と、双方に長期的な成功をもたらすカギとなる。

ロン S. フォートガングラックス・セベニウスプリンシパル

デイビッド A. ラックスラックス・セベニウスプリンシパル

ジェーム K. セベニウスラックス・セベニウスプリンシパル

PDF論文：12ページ［約1,362KB］

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