2003年7月号

同床異夢を回避する交渉プロセス

社会的契約と経済的契約の融合

ロン S. フォートガング

ロン S. フォートガング

ラックス・セベニウス プリンシパル

デイビッド A. ラックス

デイビッド A. ラックス

ラックス・セベニウス プリンシパル

ジェーム K. セベニウス

ジェーム K. セベニウス

ラックス・セベニウス プリンシパル

契約とは、相手があって初めて成立するものだが、それゆえに難しい。本稿は、契約を成功に導くための交渉プロセスを解説する。そのコンセプトである「社会的契約」を意識的に考えることが、実りある契約成立と、双方に長期的な成功をもたらすカギとなる。

ロン S. フォートガングラックス・セベニウス プリンシパル

デイビッド A. ラックスラックス・セベニウス プリンシパル

ジェーム K. セベニウスラックス・セベニウス プリンシパル

PDF論文:12ページ[約1,362KB]
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