DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
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DHBR 目次
<2005年02月号 2005年01月号 2004年12月号> 最新号とバックナンバーの紹介
2005年1月号 特集:一流の営業力
定価 2,000円(税込) この本を購入
表紙
特集 一流の営業力
数字を管理するのではなく行動を科学する
営業組織はこう変える
記事詳細
杉田浩章  ボストン コンサルティング グループ ヴァイスプレジデント
アカウント制度のベスト・プラクティス
企業変革は営業から始まる
記事詳細
アーネスト・ワッサー  ヒルロム CEO
マーシャル・ダーンケ  ヒルロム バイス・プレジデント
マイケル・ペッカリネン  マーサー・ヒューマン・リソース・コンサルティング ディレクター
マイケル・ワイセル  マーサー・マネジメント・コンサルティング ディレクター
個人の力では顧客を満足させられない
営業はいまや組織戦である
記事詳細
生谷吉之  アイ・ビー・エム ビジネス コンサルティング サービス アソシエイト・パートナー
「ペア戦略チャート」が明らかにする
製販コラボレーションの利益最大化理論
記事詳細
松井正之  電気通信大学 教授
藤川裕晃  日本アイ・ビー・エム ロジスティクス コンサルタント
【名著論文再掲】
普遍のコンフリクトは解消できないのか
営業と製造のジレンマ
記事詳細
ベンソン P.シャピロ  ハーバード・ビジネススクール 名誉教授
合併による効果が上がらない
営業とコンサルティングの対立をどう解消するか
記事詳細
[コメンテーター]  
ラム・チャラン  元ハーバード・ビジネススクール 教授
キャロライン A.コバック  IBMヘルスケア・アンド・ライフサイエンス ゼネラル・マネジャー
ジェローム A.コレッティ  コレッティ=フィス マネージング・パートナー
フェデリコ・トゥレガノ  SGコーポレート・アンド・インベストメント・バンキング マネージング・ディレクター
    
[ケース・ライター]  
フォード・ハーディング  ハーディング 創業者
OPINION
仕事は修業であり辛抱である
桂 歌丸  落語芸術協会 会長
HBR Articles
30業種100年の歴史が教える
ブルー・オーシャン戦略
記事詳細
W.チャン・キム  INSEAD 教授
レネ・モボルニュ  INSEAD 教授
企業トップへの警告
秩序なき金銭欲の罪
記事詳細
ダイアン L.クーツ  HBR シニア・エディター
Serial Article
【連載最終回】 ビジネス・プロフェッショナルの条件
構想力を実現する力
議論する力〈下〉
記事詳細
大前 研一  ビジネス・ブレークスルー 代表取締役
HBR Case Study
マイクロ・マネジメントの是非
CEOが現場に口を挟むのは必要悪なのか
[コメンテーター]
ジム・グッドナイト  SAS Institute CEO
マーク・グールストン  精神科医
J.マイケル・ローリー  シーベル・システムズ CEO
クレイグ・チャップロー  センター・フォー・クリエイティブ・リーダーシップ シニア・マネジャー
[ケース・ライター]
ブロンウィン・フライヤー  HBR シニア・エディター
BRAIN FOOD
会長とCEOを分離すべきではない
チャールズ M.エルソン  デラウエア大学 教授
わずか二人の営業で戦う
ベルナルド・リオトー   ビジネスオブジェクツ 会長兼CEO
LED革命
エイミー・ザルツハウアー  イグニション・ベンチャーズ 創設者兼CEO
母性保護の落とし穴
ジョアン C.ウィリアムズ  アメリカン大学ワシントン・ロースクール 教授
BOOKS in REVIEW
市場の砂山はいつ崩れるか:市場マネジメントの科学
上田隆穂  学習院大学 経済学部経営学科 教授
CHIEF OFFICERS
GEは「経営力」を売る
伊藤伸彦  GEキャピタルリーシング 代表取締役社長兼CEO
 
DHBR年間総目次
   2004年1月号〜12月号
<2005年02月号 2005年01月号 2004年12月号> 最新号とバックナンバーの紹介
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