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「ハード・パワー」と「ソフト・パワー」を駆使する |
| 補完企業との戦略的パートナーシップ |
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| デイビッド・Ｂ・ヨッフィー ハーバード・ビジネススクール教授 |
| メアリー・クワック 元 ハーバード・ビジネススクール リサーチ・アソシエート |
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| 現在の競争においては、パートナーが戦略の成否を左右する。このようなパートナーは、サプライヤーや流通業者だけではない。資本関係も取引関係もないが、同じ顧客を共有し、補完的な製品やサービスを提供する「補完企業」も同じく、自社の命運を握る。代表的な例には、インテルとマイクロソフトや、アップルとレコード会社などが挙げられるが、いまやどの業界にもこのような補完関係が存在している。この戦略的な関係をマネジメントするための手法を、事例をひも解きながら検討する。 |
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