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UPDATED FRI. AUG 08. 2008 |
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最強の営業力 |
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プロセスごとに必要な人脈は異なる |
| 営業人脈を組織的に管理する |
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| チュバ・ウスチュナー カス・ビジネススクール 講師 |
| デイビッド・ゴーズ ハーバード・ビジネススクール 助教授 |
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| 営業の達人と呼ばれる人たちは、「ノウハウ」よりも「ノウフー」、つまり「だれを知っているか」を重視する。しかし、この課題に戦略的に取り組み、管理し、組織的に活用しているかというと、かなり怪しい。本稿では人脈を状況に応じて使い分け、営業活動の効率性を高める四つの人脈を紹介する。 |
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