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サイコグラフィックス分析は戦略に貢献しない |
| セグメンテーションの再発見 |
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| ダニエル・ヤンケロビッチ ビュー・ポイント 会長 兼ＤＹＧ 会長 |
| デイビッド・ミーア マラコン・アソシエーツ パートナー |
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| 本稿の筆者の一人、ダニエル・ヤンケロビッチは四〇年前に、セグメンテーション分析の正しい姿について定義した。しかし、その本質的な定義はどこかに消えてしまい、セグメンテーションは単なる広告ツールの一つに貶められてしまった。セグメンテーション本来の役割と利用方法を再認識することで、戦略と収益性に貢献するマーケティング・ツールとして甦る。いまこそ、セグメンテーションは再発見されなければならない。 |
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