DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

UPDATED FRI. JUL 30. 2010




		ハーバード・ビジネス・レビューとは

		「デジタル化における戦略」次号の特集では、マッキンゼー賞を受賞した論文、全てを紹介します。マッキンゼー賞は1959年に始まり、最新の受賞があった2009年で、ちょうど50周年になります。この間に受賞した論文は110本、そのなかの一つに、マイケル・Ｅ・ポーターの「戦略の本質は変わらない」（2001年05月号）があり、次号にサマライズを掲載します。…続きを読む


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	2006年6月号	特集：顧客「再発見」のマーケティング手法


	定価 2,000円（税込）

特集

顧客「再発見」のマーケティング手法

		「ジョブ」に焦点を当てたブランド構築が必要
		セグメンテーションという悪弊

クレイトン・Ｍ・クリステンセン ハーバード・ビジネススクール教授

スコット・クック インテュイット共同創業者兼会長

タディ・ホール アドバタイジング・リサーチ・ファウンデーション

市場セグメンテーションに拘泥する余り、失敗に終わった商品は枚挙に暇がない。Ｐ＆Ｇ会長兼ＣＥＯのアラン・ラフリーも認めているように、マーケティングにはパラダイム・シフトが訪れている。セオドア・レビットの「ドリルの穴」で示されたように顧客が処理しなければならない「ジョブ」に焦点を当てるのだ。すると、そのジョブを処理するにふさわしい「目的ブランド」を目指すことが一つの方向性として浮かび上がってくる。


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