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UPDATED WED. MAY 14. 2008 |
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2006年6月号 |
特集：顧客「再発見」のマーケティング手法 |
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| HBR Articles |
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顧客「再発見」のマーケティング手法 |
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大半が低収益のまま放置されている |
| いかに提携事業をリストラするか |
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| デイビッド・アーンスト マッキンゼー・アンド・カンパニー パートナー |
| ジェームズ・バンフォード マッキンゼー・アンド・カンパニー コンサルタント |
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| 事業の選択と集中が手つかずの領域がある。それは「事業提携」、とりわけジョイント・ベンチャーである。しかも、そのリストラクチャリングは難しい。なぜなら、その事業のオーナーシップは一社だけではないからだ。したがって、「船頭多くして船山に登る」という事態も珍しくなく、それゆえ抜本的な改革には至らず、また尻すぼみになりやすい。 |
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