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UPDATED MON. JAN 05. 2008 |
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2005年8月号 |
特集：「コモディティ化」時代のマーケティング戦略 |
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| 特集 |
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「コモディティ化」時代のマーケティング戦略 |
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部門間のコンフリクトを超えて、適正利益を導く |
| シックス・シグマ価格戦略 |
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| マンモハン・Ｓ・ソディ シティ大学 カス・ビジネススクール 助教授 |
| ナブディープ・Ｓ・ソディ ケナメタル グローバル・プライシング担当ディレクター |
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| シックス・シグマを営業部門に適用する企業は稀だろう。概して、プライシングは「ブラック・ボックス」であり、場当たり的に決定されることも少なくない。本稿では、いかに価格を科学的に管理しうるか、プライシングにシックス・シグマを導入した先進的な試みを紹介する。 |
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