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UPDATED FRI. NOV 28. 2008 |
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2004年03月号 |
特集：チャイニーズ・スタンダード戦略 |
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| 特集 |
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チャイニーズ・スタンダード戦略 |
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欧米流と180度異なる |
| 中国流交渉術 |
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| ジョン L．グラハム カリフォルニア大学アーバイン校 教授 |
| N．マーク・ラム 弁護士 |
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| 中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。言うまでもなく、先進諸国のさまざまな企業が中国企業へのプロポーズに必死である。しかし、競争率の激しい相手は、いくら資本の論理で迫ろうと、これだけでは通用しない。中国企業にすれば買い手市場である以上、そのルールを尊重しなければならない。とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押しつけがちだ。本稿は、彼らのビジネス・ルールを分析することで、交渉を成功裏にまとめるための八つの要点を示す。 |
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