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【特別インタビュー】 イエスから逆算する交渉術 |
| 3Dネゴシエーション |
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| デイビッド A．ラックス ラックス・セベニアス プリンシパル |
| ジェームズ K．セベニウス ハーバード・ビジネススクール 教授 |
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| 交渉術というと、ボディ・ランゲージや話の引き出し方など、テーブルについてから行われるスキルのことを思い浮かべがちである。しかし、それらは単なる戦術にすぎない。窮地に見える状況からゲームを一転させ、成功に結びつけるには、それ以上のものが必要だ。交渉とは、テーブルから離れて全体を考え、相手にイエスを言わせるところから逆算して考える戦略なのだ。本稿では三次元で交渉をとらえる「3D交渉術」を提示する。 |
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