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2004年01月号 |
特集：営業力のプロフェッショナル |
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| 特集 |
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営業力のプロフェッショナル |
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コモディティ市場で二桁成長する秘訣 |
| 法人営業こそハイタッチが決め手 |
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| ハーベイ B．マッケイ マッケイ・エンベロップ CEO兼会長 |
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| 封筒の会社と聞いて、何の関心も湧いてこないかもしれない。しかしいまや、ほとんどのメーカーが封筒のような「コモディティ」を製造・販売している。また、いくら消費財メーカーとはいえ、営業先はほとんどが法人である。このような意味から、マッケイ・エンベロップの営業スタイルは参考に値する。優れたホテルマンのごとく、ホスピタリティの高い営業担当者は多い。しかし、これを組織として実現できているところは少ない。本稿で紹介されている原則に従えば、成熟市場においても二桁成長を実現できよう。 |
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