DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

UPDATED FRI. NOV 28. 2008


	定価 2,000円（税込）

HBR Articles

		社会的契約と経済的契約の融合
		同床異夢を回避する交渉プロセス

ロン S．フォートガング ラックス・セベニウスプリンシパル

デイビッド A．ラックス ラックス・セベニウスプリンシパル

ジェームズ K．セベニウス ラックス・セベニウスプリンシパル

契約とは、相手があって初めて成立するものだが、それゆえに難しい。本稿は、契約を成功に導くための交渉プロセスを解説する。そのコンセプトである「社会的契約」を意識的に考えることが、実りある契約成立と、双方に長期的な成功をもたらすカギとなる。


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