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UPDATED FRI. NOV 28. 2008 |
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2003年6月号 |
特集：マーケティング戦略の再発見 |
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| 特集 |
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マーケティング戦略の再発見 |
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成功の常識から目を背けられるか |
| 不採算顧客で儲けるビジネスモデル |
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| デイビッド・ローゼンブラム ブラクストン パートナー |
| ダグ・トムリンソン ブラクストン シニア・マネジャー |
| ラリー・スコット ブラクストン パートナー 教授 |
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| 採算性に乏しい顧客はビジネスの敵である。これが一般的な見解である。しかしイノベーターはいわゆる不採算顧客をターゲットとしたビジネスモデルを構築し、並みいるライバルを尻目に高収益を達成している。その成功の秘密について解説する。 |
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