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UPDATED FRI. NOV 28. 2008 |
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説得力のプロフェッショナル |
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1700人のフィールド調査が明らかにする
［意思決定スタイル別］
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| ビジネス説得術 |
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| ゲイリー
A．ウィリアムズ ミラー・ウィリアムズ
CEO |
| ロバート
B．ミラー ミラー・ウィリアムズ
会長 |
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| 多くの人はだれにでも、同じアプローチで説得しようとする。しかしそれでは、相手の心を動かすことはかなわず、往々にして失敗する。説得する相手の意思決定スタイルを見極め、それに応じてプレゼンテーション方法を変える、これが重要である。本稿では、「組織改編をトップにプレゼンする」という具体的なケースを想定し、意思決定スタイル別の説得技法を紹介する。
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