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【名著論文再掲】
眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す |
| ポケット・プライス：真実の取引価格 |
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| ロバート・Ｌ・ロシェロ マッキンゼー・アンド・カンパニー
ディレクター |
| マイケル・Ｖ・マーン マッキンゼー・アンド・カンパニー
プリンシパル |
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| 日本企業は「プライシング」が下手である。そこにメスを入れることで得られる果実はあまりにも大きい。ここでは「ポケット・プライス」というコンセプトを提示すると同時に、「ポケット・プライス・ウォーターフォール」と「ポケット・プライス・バンド」というツールについて、二つの実例を交えながら紹介する。 |
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