 |
|
|
どの武器が有効か、徹底抗戦か、回避か、退却か…… |
| 価格戦争の正しい闘い方 |
|
|
| アクシェイ・Ｒ・ラオ ミネソタ州立大学
カールソン経営大学院 准教授 |
| マーク・Ｅ・バーゲン ミネソタ州立大学
カールソン経営大学院 准教授 |
| スコット・デイビス ストラテジック・マーケティング・デシジョンズ
創立者兼社長 |
|
|
|
| 競合製品とのシェア争いに目がくらんだ企業は、値下げに走りがちである。一社が価格を引き下げたら他社が追随し、終わりなき値引き合戦が始まる。この価格戦争は、参戦する企業すべてが利益を削る消耗戦である。本稿では、価格戦争に巻き込まれた際の賢明な闘い方を紹介する。 |
|
|
