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インターネットを最大限に利用して顧客の価格感度をつかむ |
| スマート・プライシングの技術 |
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| マイケル・Ｖ・マーン
マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル |
| ウォルター・べーカー マッキンゼー・アンド・カンパニー
アソシエート |
| クレイグ・ザワダ マッキンゼー・アンド・カンパニー
アソシエート・プリンシパル |
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| 多くの企業が「顧客はクリック一つで最も安いものを探す」という通説に振り回され、適正な価格が見えなかった。インターネットの利点を活用すれば、顧客の価格感度を探り、その範囲内で最も利益を享受できる価格を設定でき、需給関係に応じた変更も可能となる。 |
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