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売り手主導型プライシングの終焉 |
| ｅ時代のバリュー・ベース・プライシング |
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| 吉川尚宏 ＮＲＩ
野村総合研究所 情報・通信コンサルティング一部
上級コンサルタント |
| 井上和久 ＮＲＩ
野村総合研究所 ＮＲＩ 野村総合研究所 投資情報サービス部
上級コンサルタント |
| 中島久雄 情報・通信コンサルティング二部
上級コンサルタント |
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| ネット時代の情報武装した消費者に、売り手主導型のプライシングは、早晩通用しなくなる。本稿では、消費者の購買意欲を把握し、商品特性を考慮した、「バリュー・ベース・プライシング」の考え方と実践スキームを示す。 |
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