多国籍企業が発展途上国の市場に進出しようとすると、ほどなくその国の流通会社と協力することが不可欠だということを悟る。ところがいざ協力関係を築いてみると、必ずと言ってよいほど惨憺たる結果に終わる。求められるのは、進出先で新しくパートナーとなる企業と、長期的視野に立った良好なリレーションシップを築くことだ。