2004年1月号 特集 営業力のプロフェッショナル 記事詳細

■ 特集 営業力のプロフェッショナル

一匹狼では大口顧客は落とせない 営業チーム・ビルディング

法人顧客の場合、また技術性の高い商品の場合、個人のガンバリズムでは、顧客の求めに応え切れない。しかし営業の世界では、個人プレーを重視する傾向が根強い。またチームワークが奨励されても、人間関係の円滑化、互助の精神といった目的に終始しがちである。本稿では、個人の営業努力とチームワークを両立させるポイントについて探る。


フランク V. セスペデス   ザ・センター・フォー・エグゼクティブ・ディベロップメント マネージング・パートナー

ロバート J. フリードマン   オーガニゼーション・リソーシズ・カウンセラーズ 社長兼CEO

スティーブ X. ドイル   SXD 社長

PDF記事:10ページ[約1,367KB]
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