2004年3月号 特集 チャイニーズ・スタンダード戦略 記事詳細
■ 特集 チャイニーズ・スタンダード戦略
欧米流と180度異なる 中国流交渉術
中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。言うまでもなく、先進諸国のさまざまな企業が中国企業へのプロポーズに必死である。しかし、競争率の激しい相手は、いくら資本の論理で迫ろうと、これだけでは通用しない。中国企業にすれば買い手市場である以上、そのルールを尊重しなければならない。とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押しつけがちだ。本稿は、彼らのビジネス・ルールを分析することで、交渉を成功裏にまとめるための八つの要点を示す。
ジョン L. グラハム カリフォルニア大学アーバイン校 教授
N. マーク・ラム 弁護士
PDF記事：14ページ［約2,365KB］
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2004年3月号
求められるコスト管理と投資の再考
もはやITに戦略的価値はない
ニコラス G. カー HBR フリー・エディター
ジョン・シーリー・ブラウン 元ゼロックス チーフ・サイエンティスト
ジョン・ヘーゲル三世 元マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル
ハル・バリアン カリフォルニア大学バークレー校 情報マネジメント・アンド・システムズ・スクール学部長 -
2004年3月号
グローバル化を進める企業の悩み
給与制度の地域格差をいかに調整すべきか
ジョージ Ｔ．ミルコビッチ コーネル大学 マーティン Ｐ．キャザーウッド記念講座 教授
ジェフリー・アラン・ティネス マニュジェスティックス・セントラル・ヨーロッパ マネージング・ディレクター
ジョセフ・ヤッフェ レイサム・アンド・ワトキンス法律事務所 パートナー
ディートマール・ココット ＢＡＳＦグループ シニア・バイス・プレジデント
ブロンウィン・フライヤー ハーバード・ビジネス・レビュー シニア・エディター -
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