2004年3月号 特集 チャイニーズ・スタンダード戦略 記事詳細
■ 特集 チャイニーズ・スタンダード戦略
欧米流と180度異なる 中国流交渉術
中国は世界最速にして最大の経済成長を遂げている。言うまでもなく、先進諸国のさまざまな企業が中国企業へのプロポーズに必死である。しかし、競争率の激しい相手は、いくら資本の論理で迫ろうと、これだけでは通用しない。中国企業にすれば買い手市場である以上、そのルールを尊重しなければならない。とはいえ、先進諸国の企業はどうも先輩面してしまい、ついつい中国企業に自分たちのルールを押しつけがちだ。本稿は、彼らのビジネス・ルールを分析することで、交渉を成功裏にまとめるための八つの要点を示す。
ジョン L. グラハム カリフォルニア大学アーバイン校 教授
N. マーク・ラム 弁護士
PDF記事：14ページ［約2,365KB］
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2004年3月号
本社と中国パートナーとの板ばさみ
低収益の中国事業から撤退すべきか
エリック・ジュジエ ミシュラン・インベストメント 会長
デイビッド・スー マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル
ポール Ｗ．ビーミッシュ ウェスタンオンタリオ大学 リチャード・アイビー経営大学院 アジア地域経営研究所所長
ディーター・ツロウスキー モルガン・スタンレー・ディーンウィッター Ｍ＆Ａ部門 マネージング・ディレクター
キャサリーン・シン チャイナ・ヨーロッパ・インターナショナル・ビジネススクール 教授
ウラジミール・プシク ＩＭＤ 教授 -
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